Todo mundo que lida com negócios digitais sabe da dificuldade de gerenciar e escalar um e-commerce do zero, principalmente quando temos uma verba limitada para começar. Nesse caso, qual a melhor opção para fazer com que minha loja ganhe visibilidade?
Não existe nada melhor que a sensação de um novo projeto, o otimismo, o leque de oportunidades e o sonho transformam toda a experiência em um mar de rosas. Mas como na maioria das estratégias, isso nem sai do papel, ou melhor, as vezes nem vai para o papel.
Se existe uma palavra que resume a estratégia para uma loja que está começando e possui investimento limitado é “ Prioridade ’’. Nesse caso, você não só pode como deve ter todo o escopo futuro do seu negócio desenhado.
Mas é importante priorizar ações de acordo com o seu investimento disponível. Caso você seja uma empresa multimilionária e pode investir em todos os canais com verba ilimitada, mãos a obra! Mas como sabemos, essa não é a realidade da maioria dos donos de e-commerce no Brasil, por isso, vamos voltar para a nossa realidade.
Se existe uma verdade nesse mundo é que dinheiro atrai mais dinheiro, ou seja, o dinheiro que você dedica em determinada ação está diretamente ligado ao retorno que você vai ter sobre ela. Entenda que quando falo retorno, pode ser em vendas, visitas, assinaturas, likes….etc. Nesse caso, não espere entrar na lista da Forbes com investindo 5 reais por dia em marketing. Entretanto, para a alegria da nação, existem ações que podem gerar um alto retorno com um investimento super baixo.
Atualmente, vivemos a era dos influenciadores, e sim, eles são uma ferramenta perfeita para você escalar seu negócio. Calma, eu sei que você já está imaginando o quanto vai ter que trabalhar para pagar o cache de uma Bruna Marquezine ou um Winderson Nunes. Ah não ser que você tenha MUITA verba sobrando, esqueça.
A verdade é que diariamente surgem diversos novos influenciadores de diversos nichos, e mesmo que eles não tenham 1 milhão de seguidores, eles podem sim ajudar a sua loja.
O que todo dono de loja virtual pensa quando está abrindo seu negócio é que vai ficar milionário pois vai vender para todo o Brasil, porém, isso é a maior mentira do mercado. Vender para todo o Brasil exige que você tenha frete competitivo para todas as regiões, o que é extremamente complicado. Nesse caso, é importante priorizar algumas regiões onde você consegue ser mais competitivo que os seus concorrentes ou até os grandes players do mercado.
Voltando ao ponto em questão, a primeira estratégia é:
Invista em influenciadores regionais ou locais
Em muitos casos, você consegue encontrar pessoas que possuem uma média significativa de seguidores e que estão começando no ramo, isso faz com que o valor cobrado por elas seja menor. Além disso, muitos desses influenciadores aceitam permutas ou os famosos “mimos” a troco de divulgação do seu trabalho.
Uma ferramenta interessante para buscar influenciadores na sua região é o https://www.digitalinfluencers.com.br/index.html, que te permite buscar influenciadores baseado em locais.
Fora isso, você pode pesquisar manualmente ou até fazer uma pesquisa com seus clientes.
Encontre canais do youtube e páginas voltadas para o seu nicho
Além dos influenciadores, também existem os canais voltados para determinados segmentos que na maioria dos casos fazem parcerias com marcas para divulgação. Nesse caso, a lógica é a mesma, foque nos menores, assim o seu investimento não será tão alto e você vai conseguir retorno.
Se você possui uma loja de moda, procure influenciadores que falam sobre estilo no youtube. Se você possui uma loja de utensílios de cozinha, procure canais que ensinam receitas. É uma estratégia extremamente simples e que quase ninguém faz.
Compre tráfego qualificado
Defina exatamente quem é o seu cliente e feito isso, trabalhe os canais onde ele está presente. Se você é uma loja que possui investimento limitado, investir em todas as mídias é um tiro no pé do seu orçamento. PRIORIZE. Além disso, faça uma campanha bem segmentada para o seu público para que você não gaste verba excessiva tentando atingir o mundo inteiro. Acredite, nesse caso menos é mais!
E lembre-se! Espere resultados conscientes, não pense que investindo pouca verba você irá expandir sua loja em 1 mês. O investimento está diretamente ligado ao retorno!